Как рассчитывать зарплату сотрудников, связав её с результатами

Цель семинара:

Дать руководителям инструменты для поднятия эффективности персонала компании и основу для справедливой и мотивирующей оплаты труда. После введения этой системы никто больше не упрекнёт вас в необъективности. Сотрудники сами смогут предсказывать рост и падение зарплаты, и у них не возникнет вопросов об их причинах. Ответственность сотрудников за доход компании повысится.

Преимущества семинара:

• Большинство данных, полученных слушателями на тренинге, будут для них НОВЫМИ. Мы не намерены учить людей тому, что они и так знают
• Значительная часть времени тренинга будет посвящена практике и обсуждениям. Люди платят нам за ПРИМЕНЕНИЕ
• Мы не обучаем людей вслепую, так как у нас есть технология и точные, эффективные стандарты, проверенные на практике многими предприятиями
• Наш подход — мы не решаем за людей их проблемы — мы учим их самих решать свои проблемы
• 90% всех проблем связана с ЛЮДЬМИ! Мы обучаем людей лучше понимать других людей. Это отличает нас от других компаний
• Слушатели после тренингов становятся способными не просто решать проблемы в компании, но и ПРЕДВИДЕТЬ эти проблемы, так как у них появляется полное понимание, как работает система управления. Слушатели становятся способными предсказывать поведение своих подчиненных
• Методика проведения тренинга такова, что люди не устают, несмотря на продолжительные занятия. Подавляющее большинство участников тренинга находятся в состоянии сильного интереса и проявляют энтузиазм в конце тренинга

Содержание:

Раздел 1. Продуктивность сотрудников. За что платить зарплату.

• Что такое продуктивность. Понятие продукта
• Как можно использовать понятие «продукт», если человек, отдел или организация оказывают услуги
• Нюансы и тонкости формулировки продуктов для разных отделов и должностей
• Привязка понятия о продукте к оргструктуре предприятия, разбор продуктов и способов их измерения для основных структурных частей организации

Раздел 2. Показатели эффективности. Как они связаны с оплатой труда.

• Что такое показатели эффективности, и зачем они нужны
• Как выразить в цифрах результат любой конкретной деятельности. Зачем это нужно
• Как разгрузить руководителя и сэкономить его нервы
• Какие бывают показатели эффективности
• Формулировки некоторых базовых показателей эффективности
• Показатели эффективности для Вас, Вашей организации и ее отделов
• Как сформулировать показатели для каждого сотрудника в организации
• Как правильно отмечать статистику для каждого сотрудника, отдела, подразделения и организации в целом
• Разбор применения этой системы на примерах предприятий участников семинара
• Показатели эффективности для Вас, Вашей организации и ее отделов
• Как сформулировать персональные показатели для каждого сотрудника в организации

 Раздел 3. Расчёт оплаты труда, как часть финансового планирования.

• Волшебный фокус с маржой, позволяющий эффективно рассчитывать зарплату
• Как система зарплаты связана с системой управления финансами предприятия
• Понятия «обмен» и «справедливость» с точки зрения честного бизнесмена
• Окладная часть заработной платы
• Премии и бонусы
• Сдельная оплата
• Участие сотрудников в прибыли предприятия
• Дополнительные выплаты
• Призы
• Как увязываются разные способы компенсации труда в единую систему оплаты
• Какая система оплаты превращает работу в игру для всех сотрудников
• Разработка системы оплаты труда в зависимости от результатов деятельности

Раздел 4. Технология управления ростом показателей.

• Как по показателям точно «поставить диагноз»
• Формулы действий при различном поведении показателей
• Реальные примеры следования и не следования формулам. Результаты
• К чему может привести неправильный диагноз
• Главные ошибки при принятии глобальных управленческих решений
• Автоматизация управления на основании показателей
• Как правильно начинать любую деятельность
• Что делать, когда деятельность не расширяется, или руководитель не считает расширение необходимостью
• Управление в состоянии кризиса, опасности, снижения дохода
• Как вести себя с подчиненными, у которых в течение последнего времени наблюдается небольшой подъем в деятельности, чтобы это привело к усилению роста их статистики
• Самое капризное состояние — резкий взлет показателей. Точная последовательность действий
• В каком состоянии находится руководитель, если в его области все гладко и статистика растет на высоком уровне, даже, когда он отсутствует долгое время на рабочем месте. Что обязательно нужно начать делать в этом случае
• Как предсказать поведение статистики дохода на следующий период, основываясь на данных других статистик.

 Раздел 5. Правдивые данные о мотивации персонала.

• Поощрение и наказание сотрудников
• Правда о «пирамиде Маслоу» и некоторых других системах мотивации
• Теория мотивации понятная любому руководителю
• Игры, как мощный мотивирующий фактор
• Примеры систем мотивации на различных предприятиях
• Практика по расчёту системы оплаты труда, правильно мотивирующей сотрудников
• Практические занятия по созданию полноценной системы мотивации, включающей в себя оплату труда и нематериальные мотивирующие факторы

Продолжительность семинара — 2 дня по 8 часов.